春节假期刚过去，贵阳中安科技集团有限公司海外市场总经理黄志颖的手机就响个不停，天天都会接到海外客户询问电缆生产情况的电话，她不仅要忙于对接客户，还要紧盯工厂生产情况。

  在开工的这几天里，黄志颖总是第一个到办公室，不断核对此前交付的订单。面对海外市场的订单要求，她不敢松懈，因为这是与阿根廷客户洽谈了两年的合作项目。

  过年前夕，中安科技已向越南客户交付5000万元的订单。今年春节，随着出口订单增加，车间又开启下一轮生产。

  “我们在过年期间就已全面开启订单生产，现在客户的订单已完成80%，我们将加快效率，在这个周完成生产。”黄志颖说，客户预计在2月27日进厂验收。

  “看着世界地图做企业，沿着‘一带一路’走出去”，中安科技正努力实现立足贵州、对全国、走向世界的发展蓝图。

  在中安科技大楼展示区内，挂着一张世界地图。地图上，黑色虚线个大洲——这些，都是中安电缆出口的市场目的地。地图的一侧，记录着产品进入的海外市场。

  拥有海外市场20多年工作经验的黄志颖，是海外市场销售的负责人。2023年4月，中安科技成立了海外事业部，在短短两年内，黄志颖带领团队走进了海外市场大大小小的展销活动。

  2023年，奔赴中国进出口商品交易会的黄志颖，得知阿根廷客户急需一种耐腐蚀能够抵御湿润气候的电缆，就按照每个客户需要，再结合当地环境气候等特点，以“耐用、安全”为卖点，介绍产品特性。

  为此，她向工厂反馈进行适应性产品研究开发，提高常规使用的寿命，让电缆更加耐用。在防腐方面，也一起做了改进，最终得到了客户青睐。

  “要想进入市场，就要先聆听客户的需求，把符合需求的产品精准地介绍给客户。”黄志颖说，每一个成功的案例都是一次宝贵的经验，自己与小组成员与海外客户交流也慢慢变得熟练。

  2023年，海外事业部将中安电缆销往斯里兰卡、菲律宾、塔吉克斯坦、法国、智利、澳大利亚、日本、埃塞俄比亚、危地马拉、圭亚那、印度印西亚、越南等30多个国家，成交金额超880万美元。

  “海外市场的客户对于产品选购十分严谨，都会提出到生产一线观摩，如到工厂了解生产规模、与负责人做技术交流、对产品做试验、在工厂现场验收等多种形式的交流合作，已开展许多次。”黄志颖告诉记者。

  在此期间，黄志颖时刻与客户保持交流，更要随时掌握产品技术要点。每当有新的产品研制，黄志颖都会记录下来，方便与客户下一步交流。

  随着“中安电缆”品牌在海外市场持续升温，形成良好的口碑，近年来，有不少外国客户到中安科技参观考察并洽谈合作。

  “通过懂产品的设计理念、研发过程、生产的基本工艺等产品生命线环节，现代化生产车间和技术中心的专业化程度让我感受到了中安科技在生产的基本工艺和研发能力的创新与突破。”来自塔吉克斯坦的Bakht LLC公司董事长艾比布拉说。

  2023年12月，艾比布拉从塔吉克斯坦飞往贵阳，入住中安科技总部人才公寓开展为期一周的调研活动。

  此次考察，让艾比布拉对中安线缆产品十分认可，希望能成为中安电缆在塔吉克斯坦的首家代理商，达成合作协议后，每个月将签订200万元电缆订单。

  与海外客户屡屡签下订单的背后，是中安科技对于质量的严格把控。2023年4月4日，中安科技自主研发生产的光伏电缆一次性通过全球领先第三方检测认证机构德国莱茵TÜV全性能检验测试，成为贵州首家获得莱茵TÜV2PfG 1169标准考核的线缆企业，为全面开拓海外市场提供有力支撑和技术保障。

  其实，在步入海外市场前，中安科技就已根据各个国家生产标准制定计划，将工厂生产与国际标准接轨，目前已通过CCC认证、PCCC认证、辐照安全许可证、矿用产品安全标志认证、IATF16949认证、德国TÜV认证、欧盟CE、RoHS认证等。

  如今，中安科学技术拥有主要营业产品35kV及以下中高压电力电缆、低压电缆、控制电缆、架空绝缘电缆、光伏电缆、新能源汽车高压线万余个规格的产品。

  “在海外的展销会上，尽管有来自世界各地的线缆品牌，但中安科技的电缆总能得到大家关注，真切感受到市场对我们的认可，这让我们更有信心拓展海外市场。”中安科技董事长助理祝幸说。

  提到海外市场时，祝幸总会说东南亚市场：随着老挝万象中老铁路开通运营，钦州港与越南海防港跨境直通船首航，更加有助于中安科技与东南亚各国的产品运输，今年还将进一步开发东南亚市场。

  “随着中安科技与泰国、越南、老挝等国构建良好的合作伙伴关系，相信中安电缆将会在东南亚市场拥有更多潜力。”祝幸说。

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